搞明白你的创业之“道”

       盲目的创业就像是发动一场没有准备的战争,你的胜算是多少?是什么决定了你的结果呢?
其实最简单的道理可能被忽略,今天我们举一个非常简单的例子,现在搞电商是不是非常流行,搞批发的都想去开个阿里巴巴,淘宝店,开个天猫京东什么的,有没有去思考过到底是谁做起来了呢?做的怎么样?又有谁没有做起来呢?没做起来的原因是什么呢?特别是很多做生产的,只是觉得别人都做的很好,我也去做,你可能就掉进了一个误区,随便招几个人就开始了,你有没有计算过你最终能不能做成呢?做成的代价是什么?做成的时间是多久?

       带着这些问题我们来探讨你的创业之道,我们首先来思考一个问题,你要做一件事?对着这个事做一个SWOT分析,你的优势,劣势,机会,威胁。这样来看你随便拿出来一个对手做比较,对比一下模式,定位,产品,服务,团队,投入,粉丝量,口碑,回购率等等。你看看能不能做的比人家好,很多人跟我说,我给你看看谁家的包装,你只要设计的比他的好就行,我听到这句话就头疼。知己知彼百战百胜,天天挂在嘴边,难道就觉得知彼就是知道别人的包装设计的怎么样吗?如果那样的话,你还不如去做奢侈品的包,我觉得那个包设计起来更简单一些;做个logo,放在包上,把包设计的跟LV一样,虚荣心强的人也比较多一些,肯定好卖,如果真的这样做了,结果是什么样呢?

       言归正传,我们就来讨论一下这个创业之道到底是什么呢?其实就是你做这件事的理由,给他一个明确的定位,做这件事的为什么是你,而不是别人?你一旦确定了这件事,你会发现整件事都开始清晰起来,这里我给大家讲一个故事,(穿插小故事:扁鹊大家都知道吧?他是做什么的?其实扁鹊还有两个哥哥,都是中医,有一次一个人问扁鹊,你家兄弟三个谁的医术更高,扁鹊说老大的医术最高,只是他擅长的是在身体要发生问题之前发现并把病根给解决掉,这样人就不会生病,自然大家也都不认识他,老二擅长在人身体刚刚出现问题的时候发现并给治好,所以他只能当个村里的医生,名声出不去,我就不一样了,我都是治那些疑难杂症,都是人快不行了才找我,有时候我得给病人下毒,以毒攻毒,来减轻病人痛苦,我治好了一个就很快传开了,所以我的名气是最大的。)要成为一个什么样的医生,就要具备什么样的才能,这就是定位,定位也确定了你的目标和结果是什么。未来如何围绕这个定位做运营配称。说到这里,你有没有清晰这个创业之道是什么呢?也就是通过最自身全方位综合实力分析后,确定做还是不做,确定要做,怎么做?就是后面我们要讲的创业要系统谋划。不要等到创业到了病入膏肓,濒临破产了再去系统谋划,那就得不偿失;就算是有人能给治病,这个成本可能也是你负担不起的。

       什么是系统谋划,也就是不论品牌大小,创业者都要有谋略思维。蚂蚁虽小,也有完美的身躯,做个蚂蚁不好吗?你看看那些小而美的店,连锁上万家,活的不好吗?但是就这一只蚂蚁真的有很大学问,一个小小的奶茶店,连锁上万家,那是因为从第一家店有人就打磨,打磨他的模式,定位,品牌等等,每一个部分都是蚂蚁躯体中不可缺少的部分,等待的就是成熟的那天,能够复制出一个庞大的蚂蚁群。有时候我们只看到了蚂蚁群,缺很难拿过来一只蚂蚁去仔细研究,这就像是堵蚂蚁窝的道理:我们都知道千里之堤溃于蚁穴,如果有一个人天天都在河堤上堵蚂蚁窝,你可能会说这个人有问题,相反等到大堤决口,那些堵决口的人,你会觉得他们才是英雄。说到这里,我们再去思考我们的日常工作,你身边有没有堵蚂蚁窝的人呢?你是否经常嘉奖的那些堵决口的人呢?很多人都会在管理中犯最简单的错误,不知道你是否认同这个观点,我做了8年的设计咨询,很多时候都在为客户做研究蚂蚁和堵蚂蚁窝的事,虽然客户不理解我们,但是我们还是坚定做这样的事情是有意义的,我们希望给客户系统创建一个健康的商业环境,在这里我建议创业者一定要把最底层的商业逻辑搞明白,在这里建议大家读一读MBA的书籍,能够具备提高创业成功率最基本的专业知识,成为一名真正的CEO。

       什么是创业之“道”?在这里我分三个“力量”展开,第一个力量是精神力量,什么是你创业的精神力量,这里我们先问自己一个问题,我是谁?为什么做这件事?做这件事的人为什么是我而不是别人?我希望想清楚这三件事你再去创业,在我们做设计咨询的过程中,我们就是这样刨根问底,与伙伴一起搞清楚最基础的逻辑,对与创业者本人你必须具备这八个关键因素:

       1、必须有变革的勇气

       2、必须有上市的梦想

       3、必须有容人的胸怀

       4、必须有坚定的信念

       5、必须有踏实的执行

       6、必须有担当的决心

       7、必须有足够的魄力

       8、必须有利他的精神

       创业者有很多种,我们总结的成功创业的人有两种,第一种是天派,他们天生就是飞在天上的,这样的成功者不是一般人能够模仿复制的,他们精通创业所该具备的大部分基础知识,并且熟练运用,他们善于发现机会并牢牢锁定,这样的创业者不到万分之一,他们也做着万分之一成功的事,也就是他们认知和知识结构再加上执行力促使他们把万分之一的成功率变成100%。就像是比尔盖茨,有很多人都被他们的创业所迷惑,早早的踏上创业的道路,殊不知他具备的和自己具备的差别是什么。所以大部分人应该遵循的是精益创业的道路,也就是大部分人能够成功的路,首先要知道自己具备的是什么?自己到底是是一架飞机还是一辆汽车,如果你是一辆汽车,你想飞到天上去,你可能花费的成本是一架飞机的钱,结果是支出过大,胜算太小,即使飞上天,可能没有办法着陆而坠毁。

       当你搞清楚自己是谁了以后,我们就要确定自己的信仰,让自己有一个终极目标,这个终极目标就是精神力量,在追求这个终极目标的过程中,也有很多个阶段,有时候我们把阶段目标设定好,阶段目标是会反复的,因为创业环境在不断变化,就像是我们经历的互联网到移动互联网过渡的时候,这样的时候就会出现两极分化,一部分人抓住了变革的机会有了质的飞跃,有的人却因为观望和不屑被时代远远的抛弃,所以很多时候的成功是等来的,不是干出来的,不是你一心追求就能有的,是你在机会没有来的时候踏实的做好,当机会来的时候一飞冲天,在这个等的过程中,最重要的就是精神力量的支撑。

       第二个力量是团队力量,这个团队其实用组织的力量可能更贴切,因为团队的力量是一种组织能力,一个公司有他们的内部团队和外部团队,每个团队又会无限延伸到最小的团队,这里面就不得不提系统运营的重要性,如何激发团队创造最大的价值,这里就要系统搭建团队组织架构,做到知人善用,这里我们可以聊聊行为经济学原理,经济学里有两个基本假设:第一个就是信息总体是对称的,也就是说你知道的,我大概也知道。第二个就是人总体是理性的,他总是能够做出对自己最有利的那个选择。可是行为经济学的研究却告诉我们,真实的不是那样的,其实人在很多情况下并不是那么理性。这里我们可以举一个例子:你在你的公司里面掌管一个销售团队,销售团队的文化在大多数公司呢,都是啥也别说,拿业绩说话。这又到了一个月的月底了,你拿这个月的销售报表一看。吓了一跳,一个你认为自由散漫,根本就不大可能出业绩的人,这个月居然做得非常的好。你不敢相信,认真的检查了好几遍的数据,发现他这个月的业绩啊,真的是鹤立鸡群。而一个非常有打法的,一直都相当稳定的一个销售,这个月的业绩,却非常的令人失望。

       这个奖金该发多少发多少,但是你面临另外一个特别重要的决定,就是你要发这个月的优秀员工奖,你会选谁来做这个月的优秀员工呢?

       我们来分析一下这个案例

       销售团队月底发奖金。平常自由散漫的销售A,业绩特别好。平常打法凌厉、很有章法的销售B,业绩很不好。业绩奖金当然发A,但最佳员工奖,你会发给谁?

       如果只看结果,那么应该发给A。但是你调查后发现,A的做法很危险,只有20%的成功率,B的做法很严谨,有80%的成功率。

       正确做法:克制自己的结果偏见,给经验可供推广的B发最佳员工奖。

       原因:不能不管黑猫白猫,抓住老鼠的就是好猫。要分清楚哪些是努力,哪些是运气。因为瞎猫也会碰着死耗子,而瞎猫一辈子能碰到几次死耗子呢?

       有一份调查显示,有61%的企业会在创立5年左右退出市场;有79%的企业会在创立10年左右以失败告终,失败企业的数量,要远远大于成功企业的数量,因为这种可怕的结果偏见,会让我们从正确的结果推出错误的原因,又因为坚信并且执行这个错误的原因,从而滑向失败的深渊。这种结果偏见让很多企业最终死于错误的归因加上正确的执行。

       结果偏见的例子在商业的世界里面,那真是随处可见。当某家公司如日中天的时候,你觉得他做什么都是对的,他的每一个员工都值得“哇”,他们在任何一个公开场合分享的观点都值得仔细研究。他说他招人的七大法则,他说他开发软件的六大工序,甚至他对未来世界的4个判断,在这种结果偏见的心态下,你都会觉得醍醐灌顶,最后死在了这种因果错乱的学习当中。

       如何避免结果偏见?

       第一、在归纳法之后,加上演绎法:
从结果中推导出原因的过程叫做归纳法,但得到原因后,一定要再推演一下,看这个原因能不能真的推出正确的结果。比如很多人说,谷歌的成功是因为招了最优秀的人,在你接受这个原因之前,试着推推看,在谷歌刚创立、并不被看好的时候,真的会有那么多优秀的员工加盟谷歌吗?

       第二、用3个问题来武装自己:

       这个结果,真的有一个人为可控的原因存在吗?

       这个分享的人,真的知道那个人为可控的原因是什么吗?

       他引以为豪的,会不会恰恰是这个宝玉上的瑕疵呢?

       概念:结果偏见

       我们看到一个人获得了成功,就会立刻认为他过去所有的行为都是那么地有道理,可成功者自认为的

       那个经验,也很有可能是他没有获得更大成功的绊脚石。

       刚才的这个例子只是在系统运营当中的一点,也是很多人容易忽略的点,我们也希望以此来时刻警醒自己,每个结果都要深刻分析背后的逻辑,回归到本质,这样的结果是否对整个团队的系统运行有利。
第三个力量是物质的力量,现在团队变的越来越年轻,很多零零后开始走向工作岗位,提到物质,我们会觉得是不是用物质去激励人,今天的物质已经不是昨天的物质,这里的物质更多的是存在于人的内心,我们可以用供需理论说明这个问题,这里我先举个例子:

       法国皇帝拿破仑,宴请客人的时候,餐桌上客人的用具几乎全是银制的餐具,唯有他自己用一个铝碗。你可能觉得这是拿破仑谦卑的表现,但其实这是为了显示他的“尊贵”。200年前的拿破仑时代,冶炼金银已有很长历史,银器在宫廷中比比皆是。但那个时候,人们才刚刚学会从铝矾土中炼出铝来,技术非常落后,所以,铝碗非常罕见。

       那么,稀有之物会永远稀缺吗?如果这个稀缺是由自然资源决定的,比如黄金,可能会一直“供不应求”,甚至因此,黄金成为货币。但如果这个稀缺,是可以被科技解决的,可以被信息对称弥补的,这个“贵”,就会刺激大量的供给方加入,直到供需平衡,价格回落。

       如果我们用另外一种思维去考虑,实在的物质在今天已经习以为常,是不是可以在人的心理去设定一些不寻常的东西,这就要求我们必须随着时代的变化去变化,我看过一份调研,在七零后到九零后的求职者做了一份调研,三个选项,金钱,成长,快乐只能选择一个的话你会选择什么?七零后选择金钱的会比较多,八零后选择成长的比较多,而大部分的九零后选择了快乐,这个结果对于九零后而言快乐就是他们的物质,如何让他们感到快乐呢?这其实又是一个颠覆性的问题,因为大部分的工作是不能让人快乐的,如果你不想在这个博弈游戏里疲于奔命,那请你想一想,你到底拥有什么稀缺的东西,可以提供给他们。比功能更稀缺的,是体验,比体验更稀缺的,是个性化。可能你的公司的个性化就是他们需要的物质,就像是我们设计公司做了一项简单的创新,用游戏的方式去做项目,用游戏角色去分配设计权责,用游戏升级的方式去晋升,这样我们就慢慢的为年轻人创造了一个游戏的世界,一个好的方法就是这样从发现到设计再到落地优化,慢慢的形成自己个性的文化,让内心那种对快乐的追求得到释放。

       说到这里,你是不是有些收货呢,如果有,我们希望能够成为朋友,一起去探索更多未来创业的新玩法,做设计,找点策,系统化的设计思维,让你一次读懂品牌。

       经过10年的历练,我们深知品牌创建的不易,这份不易来自于认知,来自于坚持,来自于突破。品牌的创建就像是一个密码锁,如果想通过一次又一次的尝试去打开,那只能碰运气了,而这个密码又因为每个创业的个体不同而不同,如果你对于品牌创建没有系统的知识和经验,请先来拿一套属于你的密码,打开这扇门。

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