如何更好的开始创业

       新创业公司的两种失败,无非就是缺乏客户引发的失败和产品开发而失败。因为缺乏用户而失败的企业数量要远远地超过因为产品开发失败而最终失败的企业。回到创业的中心基点,就是围绕用户,以用户为导向来拉动整个创业过程,而不是以单纯的产品开发为导向来拉动创业。初创型公司需要宏观规划,系统谋划。应该对企业品牌设计形象,让产品包装更具竞争力和传播力,创造更好的品牌故事,互联网时代要做好内容营销,持续的像客户讲述你的故事,做好品牌标志符号,更具记忆点和代表性,这只是创业最初期应该创建的东西。往往就是这些最基础的东西也是最容易被忽略的,以为用户不喜欢你的产品,其实用户根本就不知道,就没有出现在用户的消费场景中。

       这里我们就要重新确立一下什么是创业的本质?一切创业的本质都是围绕着为用户创造价值进行的,而创业者自身和创业企业则从中获取一部分价值。也就是说价值的创造是一切创业的本质。

       在价值创造的过程中,有两个最重要的因素:一个是用户痛点的捕捉,也就是说,我们需要解决的问题到底是什么?用户痛点到底在哪里?另一个是如何提供一个解决方案,从而来解决这个用户痛点。因为一切创业的关键所在无非这两个要素,即捕捉用户的痛点和提供解决方案。

       我们在定义用户痛点和解决方案这两个基本假设的时候,应该用一个什么样的方法论呢?

       第一个是头脑风暴。头脑风暴往往是定义痛点和解决方案的基本起点,初创小组带着强烈的同理心去进行同理风暴,将自己代入用户的角色,从而定义用户的痛点和解决方案。

       第二个是深度访谈和参与式的观察,把自己变成用户的一部分,多获得的用户痛点与解决方案的假设都是不完整的,其认知都是缺失的。所以关键是真正的、面对面的去接触用户,把自己变成用户之一。

       第三是从别人的失败中学习,也就是在自己或取认知的过程中,不但自己亲身拓展认知,同时也积极的研究别人的失败教训,以低成本的方式来获取认知。

       所以创业并不是傲慢假设,不鲁莽前行,不着急转向,而是小心求证,科学实验和深入思考。总而言之,就是让人在面对这个世界,面对不确定性和复杂性的时候,变得更加谦卑和小心谨慎,更加科学而不是盲目。这样我们的跑道会更长,飞起来的可能性才会更高。

       创业是谦卑的,这不代表着脆弱与不自信,大智若愚,胸有成竹;刨根问底,务实求真,切记不要自己骗自己。

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