设计之殇

       一、经常听到一些老板讲,我们有全球最好的设备,也有很多工人,就是没有一个好品牌,只能给其他品牌做代工,赚个辛苦钱。我们计划要做一个全球高端品牌,你们能不能给我画个logo,我的预算很多,两千块钱够不够。我终于知道你为什么没有品牌了,因为你根本就没尊重过品牌,我给你设计一个宝马LOGO 你就是宝马吗?LOGO不带表品牌,品牌有标准化打造,现场管理系统,督导系统,运营系统,竞品评估,商圈规划等等,这些也都是品牌的基础,最最重要的是你要有做品牌的心,还要对品牌舍得投入,因为在最寒冷的冬天,品牌会像羽绒服一样给你温暖。

       二、有一家公司聘请我们去给他们企业做企业文化的梳理,我们希望能听一下BOSS对这件事的想法,可是BOSS太忙,见不到。我们做了调研,做了初步方案,提案当天负责的经理给我们介绍了一下出席提案会的人员,除了项目对接人,其他人都是新人,有一个是四天前刚入职的,看过方案后,每个人都提出了不同建议,让我们回去修改,可是我们不知道下次提案这些人还在不在,也不知道会不会再换一波新人给我们提意见,我们果断放弃了这个项目,我们也希望老板们能看到这个笑话。企业文化是顶层建设的文化,不是基层建设的文化,如果是基层建设的文化,我想很多人的内心是不想上班的,那就成了管高层的文化,大家踢来踢去,这个文化估计要建设很久了。

       三、这个方案感觉还不错,你把这个方案发给我,我让我七大姑八大姨都看看,提提意见。我说:难道你的产品只卖给七大姑八大姨吗?你是不是应该给全世界人都看看?选择恐惧症是阻碍人做事的癌症。那个客户我们三年前认识的,方案最后没选,三年了,他还在找一个好设计师,希望能设计一个全世界人都喜欢的方案。三年了,也许当时选定了,这个品牌至少已经面市了,三年真的可以干很多事。

       四、我很感谢当时发单页的时候那个指着我让我滚出去的人,是他让我有了新的思考,在互联网时代,我们还用最老套的方式做着生意,活该被骂?后来有人跟我说,我觉得生意很难做,我问他,你有网站吗,他说没有,那你有画册吗?他说没有,那你有什么?他突然来了兴致骄傲的说:我有门头啊,我在批发市场有三间门头,600多平呢;前些年忙的跟钻杆一样,这两年闲的跟鸭蛋一样,我们哈哈一笑。其实很多生意都悄悄转到了线上,无声无息的撬走了你的客户,因为客户在家动动手指头货就来了,谁还去逛你的批发市场。做生意,当你觉得不对劲的时候一定要动脑思考,要敢于接受新事物,不要被排斥心理和温水效应让自己被时代抛弃。

       五、很多年以前我们经常听一句话,品牌,我做这个有什么用,有我也卖那些钱,没有我也卖那么多,今天好像人都变了,每个人都想拥有一个品牌,成为网红也成为了很多人梦寐以求的,但是还是有很多人成不了网红,奋斗一辈子也成不了一次网红,这到底是为什么呢?很多人都是结果导向,忘了过程,企业做品牌并不是设计个LOGO,这是一个需要坚持的价值积累过程,做品牌设计的目的是为了增强品牌在购买决策中的作用,在与竞品直接交锋时能够打场胜仗。再一种是目标清晰策略导向的战争,直击客户兴趣点,创造忠诚度并持续发现未来需求,实现粉丝和利润的可持续性增长或指数型增长。

       六、很多客户似乎很在意价格,其实设计师也在意价格,有时候800块钱一个logo都能吓走客户,还被骂抢钱呢!其实如果你真是只为了个logo完全没必要找设计公司,找字库打上个名字不就行了,就像是感冒了,随便买点感冒药吃了就好了(当然这是不对的),其实这就是两者之间存在的认知距离,很遥远,有时候客户来电话第一句话是:你好,第二句就是:你们做个LOGO多少钱?我一般都会耐心询问对方是做什么行业的,未来有什么样的发展规划,可是客户会不耐烦的说,我就是设计个LOGO你问这么多干嘛?这回答其实是很不负责任的,就像你肚子疼去医院,医生问你哪儿疼?你说就肚子疼呗!问那么多干嘛?赶紧开药。设计之前,我们是要搞清楚你要干什么?你是要开连锁店还是要做微商,是做产品还是做服务,总之我们是在给你解决问题,而没有恶意,我们也是一种阳光产业,我们有收费标准,贵也有贵的原因,但是主要原不是价格,而是你要解决多少问题,我们要给你设计哪些项目,让你的品牌能够健康长成。

       七、做公司也七八年了,见了不少的客户,合作之前总是强调只要方案满意,绝不差钱,但是方案好了,你们的展会倒是不开了,我们去哪儿说理呢?一句不好意就给打发了,我们却熬了整夜整夜的通宵赶方案,合作一定是互惠互利,预付款是合作的最基本保障,所以我们拒绝一切先出方案看看的客户,因为我们知道那些能先出方案看看的设计师生活是多么困难。

       八、我们只服务相信我们的客户,因为我们有这么多年积累的大量经验,我们知道什么样的客户能做好,什么样客户需要一些辅导,如果我们这么多年积累的东西还不能让你消除疑虑,只能说明你不是我们客户,我们只服务有眼光的客户。
点策设计深知产业重塑的迫切性,冬天已来,度过冬天最好的办法就是穿上御寒的衣服,正确的理解新旧动能转换的引导思维,在自己的产业领域找到通往春天的道路,等待只会冻死在寒冬,唯有包容与创新才能推动发展。

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