在永恒的博弈中成长

       世界是由矛盾组成的,没有矛盾就没有世界。

一个男孩请女孩吃饭,问女孩吃什么,女孩说随便。男孩说吃川菜吧,女孩说太辣。男孩说那吃粤菜吧,女孩说昨天刚吃过了。男孩说或者吃寿司,女孩说吃寿司胃不舒服。男孩说吃火锅吧,女孩说吃火锅不健康……男孩恼了,你不是说随便吗,你怎么这么难伺候?女孩更生气了,你一点也不了解我!
男孩子欠缺沟通与谈判技巧,既缺乏洞察力,也不懂得在谈话中控制节奏。女孩子呢,不肯说明自己的想法,甚至不知道自己想要什么,只是一味地拒绝。于是矛盾产生了。

       谁是谁非?

在广告创意设计圈子里,这个女孩名叫“甲方”,男孩显然就是“乙方”了。甲方和乙方,永远都是对立而统一、相爱又相杀的一对欢喜冤家。两者之间因矛盾而产生的博弈的结果,决定了一次合作的成功与否。事实上,任何一个成功的创意设计作品的背后,都离不开甲乙双方对企业品牌的共同认知、精诚合作与密切配合。

       甲、乙方合作的最高境界是知行合一——甲方清楚知道自己要什么,乙方能够快速理解准确表现。但这注定只是一种一厢情愿的理想状态,尽管博弈双方的最终目的都是为了对品牌进行准确解读,为了帮扶品牌快速升级、企业健康成长,但由于甲乙双方立场不同,人与人之间在个性、习惯、喜好上都很难相同,甚至世界观也不尽相同,造成真正基于“求同存异”下的成功案例可谓少之又少。更为常见的例子是,甲乙双方互相抱怨,最后导致合作草草收场,例如:

       甲方三宗罪:缺乏尊重,指手画脚,肆意比稿。

       乙方三宗罪:不懂行业,沟通不畅,表现不力。

       作为创意设计的乙方,如何与客户建立有效率的连接,打磨自己的专业技能、沟通技巧,深入了解客户需求,站在客户角度思考问题,全心全意解决客户的痛点,是需要长期坚持的工作。而甲方,则需要在产品打磨、对合作目的的明确、对乙方的授权额度、对超前创意的理解等方面,多多历练。因为广告行业实在是一个非常苦逼的行业,尤其是创意设计更是砧板鱼肉,“广告效果不好,杀一个设计祭天。广告效果好,杀一个设计还愿”……

       每一次成功的创意背后,都有着永恒而漫长的博弈,这是事实,也是规律。

       点策作为品牌建设领域的老兵,我们清楚一次成功的合作是获取信任的过程,我们也深刻理解客户对于品牌传播的诉求,我们愿意与客户建立真诚的信任关系,在正和博弈的前提下为客户创造品牌价值,实现共同成长。

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